Paperplane Les acheteurs de camions sont assez peu nombreux, et peuvent être regroupés sous deux catégories : les transporteurs travaillant à leur compte (possédant leur propre camion) et les directeurs des achats des entreprises de transport. Dans les deux cas, les conducteurs sont soit directement décisionnaires soit influenceurs de l’acte d’achat (ce sont souvent eux qui conseillent les directeurs des achats).
Afin d’adresser directement cette cible, Mercedes Trucks et son agence hollandaise nis5 ont imaginé une opération d’ambient marketing détournant l’apparence des toits ouvrants. Une fois installé dans sa cabine, le conducteur de camion a une vue imprenable sur le toit de toutes les voitures qui le doublent. Un point de contact à l’impact certes restraint mais qui permet de mettre en avant le tout nouveau modèle Actros en jouant sur l’égo des conducteurs.
Mercedes Actros
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